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某知名酒店对共享VR的真实看法(一)

2020-01-09 作者:小编  人气:3296  

某知名酒店对共享VR的真实看法(一)

原标题: 某知名酒店对共享VR的真实看法(一)

从2016年开始大火起来的VR行业,到了2018年随着PICO融资1.675亿元的消息传遍了圈子。大浪淘沙,留下来的都是真金白银的投入了。除了梦想和远方,还需要生存。最早入行拿到融资,快速发展以此来奠定了在行业内的地位之外,其实很多追逐风口,还是难免成为炮灰,昙花一现,成为了历史。

如果把VR行业比喻成一个茫茫大海的话,那么,各 网站发稿个VR行业的巨头就像是一艘艘的坚船利舰,首先上场的暴风魔镜走错了方向,开始在行业内下沉。而后面的一艘艘还是继续的勇往直前。同样,小编也是亲身从事VR行业的,不过,做为从2015年就开始投入VR行业的创业者,也经历了许多的起起落 媒体发布平台落。小编乘的是小船,绕过了竞争激烈的战场前方,而走入了无人之境的共享VR之路。

从2017年8月份,就开始朝着这条路走,经历了将近一年的时间媒体发稿平台内,虽然没有太大成就,却通过一点一滴的行动积累了一些人脉资源和经验。共享VR能否像共享单车,共享按摩椅一样,在国内有市场吗?今天小编就通过亲身经历给大家讲述一下酒店行业对共享VR的真实看法吧!

代理共享柜子

小编是2017年4月融资到位成立公司,最早期的时候,做VR一体机,我们有技术合伙人,把精力还有金钱都投入到了产品的研发上面了。到了七月份,学生放假的发稿平台时候, 我们接到了某知名电商平台客户数百台VR一体机的订单。当时,在行业内做硬件销售是我们的主要业务。

2017年在深圳高交会展示的公司生产的VR一体机

而到了八月份的时候,我们的客户突然打电话问我们,有没有做共享VR方案的,当时共享经济很火,他的一些客户主动找他要做共享VR的方案,而我们是他们的代加工公司,自然软文网就找到了我们。同时,把客户介绍给了我们。于是,我们就和客户说,我们是做硬件方案研发的,对于 新闻发布平台共享的方案我们公司暂时是没有做,但是,我们在深圳,有行业的资源,可以给客户找一下。

接下来的时间,就是给客户找方案了。找了一家广州和东莞做共享按摩椅的方案,通过断电的方式来控制VR,来实现共享VR的方案。而客户均不满意。

而客户最终的方案确定是做共享柜子的 发布新闻平台那种,找到了做OFO共享单车物联网锁的那家公司做了。

在给电商平台客户供一些货以后,其它的客户销量并不高,零零散散的数量很难让公司维持 新闻发布网下来。而客户的需求也让我们在公司运营业务上增加了个共享VR的方向了。于是,就开始找这方面的客户。最核心的就是找酒店方面的。

到了2018年,随着某知名品牌入局VR行业,客户在找我们下订单时,数量也在数百台之间,而工厂那由于某知名品牌入局,担心行业下沉而陷入亏损,订单量小的一概不接。无奈之下,既然接不了订单了,那索性就干脆放弃了。而唯一留下来的一个业务就是做共享VR了。而在去年也接触到了一些客户,在淘宝网上,在微信群里面,前期也宣传了,很多人都知道了我们在做共享VR的。

2018年4月,之前联系的上海的客户,开发出来了共享VR的柜子。就积极的联系了客户,说我们在深圳,VR行业的资源比较多,还是选择了做客户的共享VR柜子的代理。

硬件销售不利,开始押宝共享VR市场,就马上订了车票,最快的时间赶到了上海,到了客户公司以后,了解了柜子之后,就马上签了代理合同,然后,又匆忙的赶回深圳,开始做共享VR市场的推广工作了。

代理证书

线下推广共享柜子

在熟悉了共享柜子的功能之后,就开始想着共享柜子。当时,在前期积累了一些酒店行业人脉之后,第一个的想法就是联系之前有兴趣的客户。

他们看到我们签的代理合同,还有产品介绍以后,很感兴趣。但是,很多客户是外地的,要说服他们去铺货,那么,还要他们前期能看到产品。于是,让公司寄了样品给他们。他们收到样品以后,用手机下载了软件,注册了,然后打开了柜子。在尝鲜之后,开始有些失望。

做为在酒店里面铺货共享VR的,他们首先想到的是使用方面的,而上海客户生产的共享柜子是用的VR盒子,需要插手机才能体验。而如果在以前,市场还是很大的。可现如今,消费升级,年轻人都懒了,不要说下载软件,就说插手机去体验,就大大的降低了他们的尝鲜度了。而客户也很直截了当的拒绝说:应该用VR一体机,而不是用VR盒子。

共享VR柜子

而做为代理商,我们也很为难,公司前期是通过第一代的产品铺下去,以后还有升级换代的说法,就像共享单车第一代只是机械锁,以后会换蓝牙锁,然而,客户除了吐槽了体验不佳之外,还说押金贵之类的。看来说服客户铺货是困难重重。

无奈之下,联系了熟悉的客户很难推进,只好自己去沿街一家家的去跑酒店,由于没有人脉关系,只匆匆的递了名片,有几家有兴趣的,也只是说给老板看一下。看来,在没有关系的地推,在互联网时代,这种做法有些落后了。

然而,我依旧的没有放弃,最终说服一个酒店客户同意见面洽谈。而我又是如何说服客软文推广户同意见面的呢?接 软文平台下来再给您讲述吧!下节更加精彩!

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