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招聘革命者:五岁BOSS直聘的慢与快

2019-12-03 作者:小编  人气:1996  

招聘革命者:五岁BOSS直聘的慢与快

随着90后、95后成为职场主力军,招聘到了一个爆发的新时代拐点时刻。可以说,年轻人直接和老板谈工作,是眼下“互联网+人力资源”最火的话题。

这其中,革命者BOSS直聘成为这一新模式的代表,并在日渐打破原来的招聘格局。

2019年7月,BOSS直聘迎来5岁生日。中国网络招聘的江湖已经走过了20多年,5岁,意味着,BOSS直聘已经逐渐从小幼苗逐渐长大。这其中,5年时光,说长也长,说短也短,作为中国招聘的鲶鱼,其发展是慢还是快?一路走过来,让人颇为感叹!

1、快速狂奔

BOSS直聘成立于2014年,老板赵鹏来自于智联招聘。5年后,BOSS直聘冲进中国招聘前三甲。

近日,据最新的数据显示,BOSS直聘累计下载量达到2.64亿,仅次于前程无忧和智联招聘的3.11亿、2.8亿;而BOSS直聘日均下载量56万,超过了前程无忧和智联招聘的5.8万和17万,位列招聘江湖榜首。

BOSS直聘用5年时间,追赶上前程无忧的20年和智联招聘的25年的经营。在这个垂直互联网领域中最为持久的竞争之一的战场上,BOSS直聘在狂奔。

值得一提的是,此前,在长城战略咨询《2018年中国独角兽企业发展报告》公布的新一年度中国独角兽榜单中,BOSS直聘作为唯一一家入选的线上招聘平台,顺利进入企业服务领域独角兽Top10。

为什么BOSS直聘能从前程无忧、智联招聘等传统PC招聘网站中杀出一条移动互联网招聘新路?

核心的原因就是:其能迅速捕捉行业变化,以去中介化的方式,创立“直聊+直聘”模式,将在线聊天功能引入招聘场景,打破了招聘求职的时空限制。而且,保持饥饿状态果断迅速变革出击。

可以说,要形成对原来招聘模式的颠覆,必须走一条完全不同的路,只有作为革命者,打破原来的招聘路数,才能迅速崛起。

以往,很多简历投了却遥遥无期,即便入职了也发现承诺的东西没有兑现,与直接领导/老板工作理念不合的这些问题。如今,BOSS直聘让各路人才直接和BOSS聊,聊专业能力、聊入职薪资待遇、聊年假政策,聊好了直接入职,避免不必要的弯路。

此外,近几年,人口红利正在逐步消失,所谓的劳动力已经不再只是一种廉价的人力资源,而是更侧重个体的价值。这些变化无疑也对BOSS直聘这样的招聘平台提供了很好的发展机遇。

BOSS直聘的核心魅力,就是抓住这一变化,将新的产品服务和职场理念带给年轻人。毕竟,90后年轻人,更加自我,更愿意和老板直接沟通。

要知道,BOSS直聘作为招聘工具,让那些80%小公司通过主动出击的形式吸引不少碰壁BAT在内的名企的大学生或职场新鲜人,后者可以有机会与老板共同创业、成为公司创业公司大军一员。

2、谨慎有加、用户至上的慢行者

从用户下载量等核心的业绩指标来看,BOSS直聘是快速发展的,但在很多具体运营上,和一些动辄成立3、4年就上市的互联网玩家相比,BOSS直聘是一家慢公司,秉承了“慢”的一面。

BOSS直聘背后有一个谨慎有加、用户至上的掌舵者。在很大程度上,商业化与用户体验是不可兼得的鱼与熊掌。BOSS直聘内部以技术驱动,农民式信仰技术,比如咬住牙坚决没有搜索入口,没有简历投递入口。

与对手相比,BOSS直聘在商业化的步伐上并没有急于求成。比如,从公司成立到2016年上半年期间,BOSS直聘一直保持着非商业化运营。为了产品体验和口碑,只能放慢商业化进程。而且,在具体运作中,BOSS直聘去严格杜绝不良收入。

所谓不良收入就是“用户买了你这个商业产品,真的没有收获,你是退他钱,还是以后不要再卖给他,还是怎样。”不良收入相当于你今天赚了明天的钱,会导致这个客户对公司的失望。

在笔者看来,这种慢,是稳打稳扎,讲究按照计划性稳步推进!地球上不存在一条只直着走绝不拐弯的河流,每条河都百折千回,最终流入大海。一张一驰,有快有慢,当快则快,当慢则慢,所谓欲速则不达。

在BOSS直聘的管理模式中,基本(除了销售)没有KPI,不为某个指标去做,只有OKR(即目标与关键成果法)。

在具体营销策略上,不该花的一点不花,但该花的则是抓住机会不撒手,力出一孔。正如BOSS直聘掌门人赵鹏所信奉的一条法则:只要你一上午能给这块地浇够40桶水,庄稼就会好好长,只要你不哄地,地是永远不会哄你的。

我觉得,BOSS直聘的未来发展,恐怕也要沿着一条慢慢积累的曲线。积累信任、积累用户、积累大数据。慢,但后劲很足。慢即是快,安静前行之中充满力量。

【结束语】

总之,如今,我们在一定程度上可以和原来那种流程拖沓的持久战式的招聘说再见了!BOSS直聘谋变的成分大于应变的成分,而且,以其表现来看,它还有许多潜力可以挖掘。

在未来,越来越多年轻人将成为主流求职者。而另根据最近几年中国劳动力市场岗位需求与求职人数的比率,中国劳动力市场已从供过于求的状态进入供不应求的现状,企业招聘需求增长、招聘难度增加,企业对于高效招聘服务及产品的需求随之增长。

这些正好成为提高了招聘效率的BOSS直聘的利好。

五年风生水起,千帆过尽,BOSS直聘的招聘梦想不改。冯唐有句话:愿有岁月可回首,且以情深共白头!经过5年历练的BOSS直聘正青春,技术驱动,前程可期,唯有一路向前。

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