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818来袭 苏宁拼购商户对于再造爆款极有信心

2019-10-29 08:30:34 作者:小编  人气:4883  

818来袭  苏宁拼购商户对于再造爆款极有信心

每到电商大促前夕,苏宁拼购就会囤积粮草弹药,今年也不例外。7月15日,苏宁拼购召开了818商户大会,提前调动所有资源,全力配合整个8月的大促。同时苏宁拼购还向15家商户分别颁发了"最佳经营奖""最具潜力奖""优秀合作商奖",并与7大类目,57个品牌签订了818发烧购物节合作协议。

苏宁拼购自去年818正式更名以来,取得了飞速的发展。在下沉市场广受认可,其中在2-4级市场消费者占比达57%,并保持着强有力的增速。在商户大会上,苏宁拼购总经理张奎称,预计今年808超级拼购日订单,将突破数千万。

社交+内容 打造亿万级流量入口

今年818社交、社区、内容、好货成为四大关键词。而苏宁将通过全场景链接、经典引流玩法、内容种草等手段,打造亿万级流量入口和精准营销高转化。

而苏宁拼购将推陈出新,持续给消费者提供有趣、有实惠的购物盛宴。比如在818期间,苏宁推客、榴莲视频、苏小团等社交内容平台,将持续为苏宁拼购打造一个流量池。

其中,作为社群电商APP,苏宁推客将在818期间将拼购的爆款商品分享扩散到各个渠道,尤其是抢占私域流量通道。而用户接受推荐,买到价廉物美的商品,推客还可以获得佣金,实现1+1>2的效果。

榴莲视频堪称网红"专业种草机",其实就是一款短视频内容电商,在苏宁易购主站活动和流量的支持下,各大网红为商品背书,这种更直观的商品种草给消费者更强烈的视觉刺激,以至于拥有强大的带货能力。

而苏小团则可以成为苏宁社区电商的独有模式,目前苏宁培养了超10万的团长,团长们在小区微信群、小程序等社交场景里扩散拼购好物,让社区的供销活泛了起来,也提高了社区的供应链效率,成为苏宁拼购线下又一大流量入口。

目前,小镇青年、农村人群和城市下沉人群成为818苏宁拼购新的开拓人群,也成为未来一段时间新的流量增量来源。

拼购打造爆款的秘诀:正确选品+精准营销活动

每个月的超级拼购日,总会有现象级的爆款产品诞生,比如此前一款碧生源维c糖果片,上架拼购3个月,爆卖10万单,同时每个月销量以30%-50%增速突飞猛进,最高成交转化率达60%。

而历经多次奋战,一些商户已经总结出了一套打造爆款的独家配方。选品可能成为最重要的元素。

苏宁拼购运营人员表示,"商户在选品上要注重观察其他平台的爆款,实行差异化经营,主打性价比,保持高品质。"

一家来自浙江金华从事家装销售的电子商务平台,一开始对拼购规则不够了解,选品方向不对路。但是在参加苏宁培训后,调整了选品,两三个月后订单快速增长。

另一方面,运营上,要提前对新款进行测试,参与平台活动(精选、必拼、免单、1元秒杀等),不断优化产品的服务、品质、图片、软文,争取最大的转化率,并根据平台人群不同,调整不同的活动,不同的产品,不同的玩法。

有商户在对今年818的多种玩法后,对818的预期非常乐观,"成功打造一款爆款是多方面运营的结果,多研究平台规则,多报活动,获取各个渠道的流量。注重口碑、注重质量,社群效应需重视。对818大卖,很有信心!"

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